Besonders in der Kaltakquise reagieren potentielle Kunden im ersten Moment oft mit Ablehnung. Diese schnellen Einwände überfordern viele Verkäufer. Aber was bedeutet ein Einwand überhaupt? Und muss ein „Nein“ des Kunden gleichbedeutend mit dem Ende des Gesprächs sein?
In diesem kurzen Video zeige ich dir, wie du durch die richtigen Fragetechniken trotz mehrfacher „Neins“ vom Kunden im Gespräch bleibst und dieses in eine positive, lösungsorientierte Richtung navigieren kannst.
Ich wünsche dir viel Spaß beim Ansehen und natürlich viel Erfolg bei der Umsetzung!
