Mit der hypothetischen Frage lernst du in diesem Video ein mächtiges Werkzeug kennen, um deinen Gegenüber zu einem Perspektivwechsel einzuladen. Es gibt zahlreiche verschiedene Fragetechniken im Verkauf. Eine der wohl effektivsten ist die sogenannte hypothetische Frage. Mit ihr lädst du deinen Gegenüber zu einem Gedankenexperiment ein, welches dafür sorgt, dass er neu über bestimmte Dinge nachdenkt. Wie genau du dieses mächtige Werkzeug zukünftig für dich einsetzen kannst, erkläre ich dir in dieser Lektion. Viel Spaß bei der Bearbeitung!