Geschlossene Fragen werden im Kontext eines Verkaufsgesprächs häufig verteufelt. Wann aber auch eine geschlossene Frage durchaus Sinn macht, erfährst du in dieser Lektion. „Wer fragt, der führt“ Dieser und ähnliche Sprüche unterstreichen die Bedeutung von Fragen innerhalb eines Gespräches. In dieser Lektion setzten wir uns deshalb intensiv mit den unterschiedlichen Fragetypen auseinander und überlegen, welche Fragen in welchen Situation Sinn machen.